افزایش سرمایه اقساط مارکت؛ ۳۰۰ میلیارد تومان برای توسعه زیرساخت
افزایش سرمایه اقساط مارکت به مبلغ ۳۰۰ میلیارد تومان، پشتوانه اجرای برنامههای تازه این مجموعه در حوزه فناوری و توسعه محصول خواهد بود. امین خادمی واحد، مدیرعامل اقساط مارکت، در گفتوگو با رضا قربانی، بنیانگذار رسانه راه پرداخت، جزئیات این برنامه را تشریح کرد.
بر اساس گزارش راه پرداخت، اقساط مارکت قصد دارد با سرمایه جدید، نقش گستردهتری در ارتباط میان فروشگاهها و شرکتهای ارائهدهنده اعتبار داشته باشد. ایجاد هاب فروش اقساطی و توسعه مارکتپلیس نیز دو بخش مهم این برنامه هستند.
افزایش سرمایه اقساط مارکت در چه مسیری هزینه میشود؟
افزایش سرمایه اقساط مارکت فقط با هدف گسترش مستقیم اعتباردهی انجام نشده است. بخش عمده این منابع به توسعه زیرساختهای فنی و محصولات جدید اختصاص پیدا میکند.
به گفته مدیرعامل اقساط مارکت، زیرساختهای جدید باید ارتباط فروشگاهها با سرویسهای اعتباری را سادهتر کنند. این رویکرد میتواند بخشی از موانع فنی موجود در مسیر همکاری فروشگاهها با لندتکها را کاهش دهد.
هر پلتفرم اعتباری، فرایندها و الزامات فنی متفاوتی دارد. در نتیجه، یک فروشگاه برای همکاری با چند سرویس باید اتصالهای جداگانهای ایجاد کند. این فرایند برای بسیاری از کسبوکارها زمانبر و پرهزینه است.
ایجاد یک هاب یکپارچه فروش اقساطی
یکی از برنامههای اصلی اقساط مارکت، تبدیل شدن به یک هاب بزرگ فروش اقساطی است. در این مدل، فروشگاه میتواند از طریق یک زیرساخت واحد به چند ارائهدهنده اعتبار دسترسی پیدا کند.
این راهکار نیاز به توسعه اتصالهای متعدد را کاهش میدهد. فروشگاهها نیز میتوانند متناسب با شرایط هر مشتری، گزینه اعتباری مناسبتری ارائه کنند.
خادمی واحد در گفتوگو با راه پرداخت اعلام کرد که تعدادی از بازیگران اصلی بازار اعتبار به این زیرساخت متصل شدهاند. دیجیپی، کیپا و اوانو از جمله سرویسهایی هستند که در این گفتوگو به آنها اشاره شد. اتصال سایر پلتفرمها از جمله اسنپپی نیز در برنامه قرار دارد.
گسترش این شبکه میتواند انتخاب مشتریان را افزایش دهد. از سوی دیگر، لندتکها نیز به شبکه بزرگتری از فروشگاههای پذیرنده دسترسی پیدا میکنند.
توسعه مارکتپلیس اقساط مارکت
توسعه مارکتپلیس، بخش دیگری از برنامه افزایش سرمایه اقساط مارکت است. هدف این پروژه، ایجاد بستری گستردهتر برای عرضه کالا و دسترسی کاربران به روشهای مختلف خرید اعتباری است.
اقساط مارکت حدود ۱۴ سال در بازار فروش اقساطی فعالیت کرده است. مسیر این مجموعه از خردهفروشی و ارتباط مستقیم با مشتریان آغاز شد. این تجربه اکنون در طراحی محصولات و زیرساختهای تازه مورد استفاده قرار میگیرد.
برخلاف کسبوکارهایی که فعالیت خود را از فناوری مالی آغاز کردهاند، اقساط مارکت تجربه بازار و بازرگانی را در اختیار دارد. ترکیب این تجربه با زیرساختهای مالی میتواند به شکلگیری خدمات کاربردیتر کمک کند.
کاربران نیز برای مشاهده محصولات و بررسی شیوههای خرید اقساطی کالا میتوانند از خدمات آنلاین اقساط مارکت استفاده کنند.
چرا فروش اقساطی به بانکداری و بازرگانی نیاز دارد؟
مدیرعامل اقساط مارکت معتقد است صنعت لندتک از پیوند بانکداری و بازرگانی شکل میگیرد. یک شرکت فعال در این حوزه نمیتواند تنها به فناوری یا تأمین منابع مالی متکی باشد.
شناخت رفتار مشتری، مدیریت فروش، اعتبارسنجی و وصول مطالبات اهمیت زیادی دارد. کسبوکار باید میان این بخشها ارتباط مناسبی ایجاد کند.
تجربه فعالیت در بازار خردهفروشی به اقساط مارکت کمک کرده است تا نیازهای فروشگاه و خریدار را بهتر بشناسد. در مقابل، همکاری با بانکها و لندتکها امکان ارائه راهکارهای اعتباری متنوعتر را فراهم میکند.
مدیریت ریسک با شناخت جامعه مشتریان
بخش دیگری از گزارش راه پرداخت به نحوه مدیریت ریسک اعتباری در اقساط مارکت اختصاص دارد. این مجموعه فعالیت خود را با تمرکز بر بازنشستگان تأمین اجتماعی آغاز کرد.
همچنان بخش مهمی از مشتریان اقساط مارکت را بازنشستگان و افراد دارای درآمد مستمر تشکیل میدهند. وجود درآمد منظم میتواند ارزیابی توان بازپرداخت و مدیریت وصول اقساط را دقیقتر کند.
امین خادمی واحد اعلام کرد که اقساط مارکت توانسته است نرخ نکول صفر خود را حفظ کند. این موضوع حتی در دورههایی ادامه داشته که شرایط بازار بر میزان فروش تأثیر گذاشته است. ادعای مطرحشده درباره نرخ نکول، بر اساس توضیحات مدیرعامل اقساط مارکت در گفتوگو با راه پرداخت است.
خطر رشد نکول در کسبوکارهای اعتباری
نکول زمانی رخ میدهد که مشتری تعهدات بازپرداخت خود را در زمان مقرر انجام ندهد. افزایش این شاخص میتواند منابع مالی کسبوکارهای اعتباری را تحت فشار قرار دهد.
خادمی واحد برای توضیح این خطر از تعبیر «گلوله برفی» استفاده کرد. آثار نکول همیشه در نخستین دوره مالی دیده نمیشوند. با گذشت زمان، مطالبات پرداختنشده انباشته میشوند و ابعاد مشکل افزایش پیدا میکند.
به همین دلیل، رشد اعتباردهی باید با اعتبارسنجی دقیق همراه باشد. بررسی توان بازپرداخت مشتری و تحلیل دادههای مالی نیز میتواند احتمال شکلگیری مطالبات معوق را کاهش دهد.
سرمایهگذاری روی فناوری بهجای توسعه شتابزده اعتبار
اختصاص بخش عمده سرمایه جدید به زیرساخت و محصول، رویکرد توسعه اقساط مارکت را نشان میدهد. این مجموعه قصد دارد ظرفیت فنی لازم را پیش از گسترش وسیع خدمات اعتباری تقویت کند.
توسعه شتابزده اعتبار بدون زیرساخت مناسب میتواند ریسکهای عملیاتی را افزایش دهد. در مقابل، ایجاد یک سیستم یکپارچه امکان مدیریت بهتر فروشگاهها، سرویسهای اعتباری و تراکنشها را فراهم میکند.
افزایش سرمایه اقساط مارکت میتواند سرعت اجرای این برنامه را بیشتر کند. با این حال، موفقیت نهایی آن به کیفیت محصول، همکاری بازیگران صنعت و مدیریت درست ریسک بستگی دارد.
مسیر تازه اقساط مارکت در بازار لندتک
اقساط مارکت در مسیر جدید خود تنها یک فروشگاه عرضهکننده کالای اقساطی نخواهد بود. این مجموعه قصد دارد به حلقه اتصال میان فروشگاهها، بانکها و شرکتهای لندتکی تبدیل شود.
در این مدل، فروشگاهها از مسیر سادهتری به خدمات اعتباری دسترسی پیدا میکنند. کاربران نیز میتوانند گزینههای بیشتری را هنگام خرید بررسی کنند. لندتکها هم امکان همکاری با شبکه گستردهتری از پذیرندگان را خواهند داشت.
در مجموع، افزایش سرمایه اقساط مارکت زمینه توسعه زیرساخت، مارکتپلیس و محصولات جدید را فراهم میکند. نتیجه این برنامه میتواند تقویت جایگاه اقساط مارکت در اکوسیستم فروش اعتباری کشور باشد.
منبع: رسانه راه پرداخت
